Como vender muito mais nas datas comemorativas

O marketing sazonal, ou marketing de oportunidades, se refere ao conjunto de estratégias para aumentar vendas que são utilizadas em determinada época do ano.

Ele está diretamente ligado às datas comemorativas, mas também pode estar relacionado a eventos esportivos, comemorações religiosas, grandes festivais de música, estações do ano, etc.

De quatro em quatro anos pares, por exemplo, temos a Copa do Mundo de futebol masculino. Historicamente, há um aumento na venda em bares, aparelhos de televisão e artigos como camisas de seleção, bandeiras e outros acessórios para torcedores.

Basicamente, há oportunidades de um plano de ação para vendas para qualquer segmento lucrar com a Copa e o mesmo acontece anualmente no Natal, no Dia do Consumidor, na Black Friday. Ou seja, são diversas as oportunidades.

Datas assim têm enorme potencial para atrair consumidores para sua loja física ou e-commerce e é disso que se trata o marketing sazonal: aprender como vender mais em épocas especiais e explorar tais oportunidades.

1. Faça um bom planejamento de vendas

Planejar com antecedência é a palavra-chave para quem está buscando saber como vender mais em datas comemorativas.

Ações promocionais feitas na correria ou ofertas de última hora tendem a não alcançar um grande sucesso. Podem até dar certo, mas têm grandes chances de comprometer seu orçamento e causar prejuízos em uma época do ano em que os lucros deveriam aumentar.

O risco é desnecessário e o resultado pode ser ruim. Fazer um bom planejamento de vendas é essencial para que seu negócio esteja preparado para lidar com o aumento de demanda.

2. Tenha atenção ao calendário

Fazer ações para aumentar as vendas em datas comemorativas não é sinônimo de correria.  Para evitar isso, tenha atenção ao calendário. O ideal é pensar sempre alguns meses à frente: se você quer ganhar dinheiro no Carnaval, comece a se planejar antes da virada do ano.

E enquanto as pessoas estiverem na folia, é bom já estar planejando como vai vender muito na Páscoa – e, talvez, até no Dia das Mães e outras datas mais adiante.

Ao se antecipar ao calendário, é possível ter mais tempo para negociar com fornecedores e oferecer descontos que concorrentes menos preparados não poderão cobrir.

Além disso, é possível garantir que a equipe e o estoque estarão prontos para aumentar as vendas.

3. Ofereça descontos, mas não comprometa sua receita

Mesmo que as pessoas estejam predispostas a gastar mais em datas especiais, é natural que elas também estejam buscando oportunidades de “aliviar o bolso”. Mas, lembre-se: ofereça descontos, mas jamais comprometa sua receita.

Um dos maiores desafios para quem deseja saber como vender mais em datas comemorativas é exatamente precificar um produto adequadamente e fazer promoções para atrair clientes sem comprometer o lucro.

Para isso, o grande diferencial pode ser fazer boas negociações com fornecedores, como ressaltamos na dica acima.

4. Foque no aumento do ticket médio

Ao procurar dicas de como aumentar as vendas durante datas sazonais, não deixe de adotar estratégias para elevar seu ticket médio.

Uma das melhores formas de fazer isso é montando kits de produtos que são vendidos com um desconto em relação ao valor total que seria gasto na compra de cada item separadamente. Porém, o cliente poderia não considerar naquele momento.

Aposte em mercadorias complementares, que criem uma vantagem ao serem adquiridas em conjunto.

Exemplo: o Dia do Artesão é comemorado em 19 de março. Se você tem uma papelaria, pode montar kit com pincéis, tintas, peças em MDF e papéis especiais, voltado para quem ganha dinheiro com artesanato.

Outra boa opção é adotar a prática do upsell (aumento de vendas). Nela, você oferece a compra de produtos adicionais para gerar mais receita a cada pedido realizado.

Por um pequeno valor adicional, um restaurante pode oferecer uma sobremesa especial ou um chopp a mais para quem for comemorar o Dia dos Pais, por exemplo.

5. Capriche no ambiente e na comunicação

Para motivar as pessoas a comprarem, inspire-se nas datas comemorativas para criar um clima especial para essas ocasiões.

Usar elementos temáticos relacionados a cada data festiva é algo que deve fazer parte da estratégia de marketing para aumentar as vendas sazonais do seu negócio.

Uma decoração inspirada em evento, com direito a uma boa comunicação dentro e fora da loja, sempre ajuda a atrair clientes. Este cuidado torna o ambiente mais agradável para o consumidor.

Isso também vale como dica para quem quer saber como aumentar as vendas durante datas sazonais em lojas virtuais e para os conteúdos dos perfis da sua empresa nas redes sociais. Considere criar vídeos de produtos temáticos e com curiosidades sobre o evento para captar a atenção das pessoas.

As datas festivas também são um excelente pretexto para entrar em contato com clientes antigos. Mensagens e ofertas especiais relacionadas à ocasião podem motivar essas pessoas a comprarem com você novamente.